360超级产品经理、奇虎公司董事长周鸿祎像一个布道士一样，不止一次向创业者传经：和巨头竞争，要敢于以“自宫”的心态进行颠覆式创新，具体一点讲，就是在维持用户利益的参照标准下，要想办法去破坏已有企业的商业模式。

　　具体到搜索引擎行业，周鸿祎在谈及为何要做搜索业务时，曾概括地讲了三个方面的原因：一是360团队有多年的搜索技术积累，二是360掌控的渠道和流量优势，三是360搜索发现了可以颠覆式创新的机会。

　　事实上，周鸿祎及360搜索强调最多的是第三点。在与搜索巨头的短兵相接中，360每每出手，必定是“站在用户的角度”，指责对手的竞价排名业务及其搜索结果的安全性。在周鸿祎看来，这是竞争对手的痛点，也是其搜索体验最差、用户诟病最多的点，自然而然也就应该是360搜索可以颠覆的点。

360搜索官方展示的推广广告位

　　自去年8月份上线以来，360搜索的市场份额、商业模式就一直都是业内津津乐道的重点。所有人都在观察、在等待360搜索将会在什么时候、启用什么样的商业模式。这一点在纳斯达克表现的更直接。去年10月份以来，资本市场对360搜索流量变现能力的期待，拉动360公司的股票一直高歌猛进，到目前已接近其历史最高值。

　　其实，从当年的3721开始，无论是奇虎搜索，还是现在的360搜索，周鸿祎做搜索引擎之心，路人皆知，而其搜索引擎商业化也似乎理所当然。最新消息也显示，360搜索将与谷歌合作，推动商业化进程。不过若仔细观察，不难发现360搜索商业化，是有迹可寻的。

　　完善产品线，该有的一定要有

　　选择“低调”上线的360搜索刚一露面，就已经被宣扬的人尽皆知。媒体的聚光灯及业内的显微镜焦点之下360搜索，凭借其掌控的浏览器和导航站流量入口优势，在一周的时间内迅速占据搜索市场10%的份额，并超越搜狗、谷歌、搜搜等，成为国内第二大搜索引擎。

　　超乎想象的市场份额，让360搜索开始“高调”起来。一方面，“含沙射影”地批评竞争对手的竞价排名业务，并以此“彰显”自己的搜索体验；另一方面，为巩固搜索市场份额，不断借助“小动作”做推广。高调的结果就是360搜索招致了百度的强烈反击，并因此引爆出旷日持久的3B搜索大战。

　　在这场搜索大战中，当百度通过Robots协议禁止360蜘蛛抓取百度网页时，360搜索就已经落了下乘——百度百科、知道、贴吧、文库等是国内网民做活跃的地方，这些内容屏蔽360搜索，就意味着其得不到中文互联网中用户需求最高、最活跃的内容。

　　尽管360不断强调Robot协议是国际互联网界通行的道德规范，而非强制性命令，但其仍不得不面对一个残酷现实，那就是搜360搜索抓取了百度不愿让其抓取的内容。去年12月下旬，国家版权局通报了“3B大战”的最新表态，称360搜索要抓取内容需要获得百度授权，提供百度网页快照不适用“避风港原则”。

　　多重压力之下，围绕搜索引擎业务，360搜索也开始走了一条以往搜狗、搜搜都走过的路——参照百度产品线，直接提供内容源。自去年10月份，360先后推出了问答、百科等内容源产品，并在原来垂直搜索的基础上，推出了新闻搜索、视频搜索、图片搜索、地图搜索、软件及手机应用搜索等产品。

　　考虑到360导航站的其他垂直产品，截至目前，360搜索引擎产品已经涵盖了新闻、视频、图片、问答、百科、地图、软件、博客、社区、购物、团购等垂直搜索产品，甚至在购物搜索方面，360已经完全超越了百度。

　　至此，至少在产品布局上，360在半年时间内密集推出的新产品，已经使其具备了搜索商业化的充分条件。

　　布局商业化，该做的还是要做

　　关于搜索引擎商业化的态度，360的表态一直都是很暧昧的。在360搜索推出之后，面对众多媒体多个场合多次有关360搜索商业化的询问时，周鸿祎一直都未曾明确肯定或否定360搜索是否有商业化的规划，360公司CEO齐向东也多次表示，“现阶段任务是做好搜索引擎，商业化是以后才考虑的事。”

　　在360搜索启用So.com独立域名的发布会上，周鸿祎在问答“是否有针对中小站长的搜索联盟计划”时，直言“不知道”。而就在这一发布会3天之后，站长圈就传出“知名站长郭吉军加盟360公司，负责站长对接工作”的消息。这一举动也被部分媒体解释为，360搜索正在内部测试搜索广告，推进搜索商业化进程。

　　在去年11月20日奇虎Q3财报会议上，周鸿祎首次证实，“几周前，我们已经开始对搜索的商业化系统进行公测。”此后，360明显加快了搜索引擎商业化的步伐，在去年12月中旬，周鸿祎在上海接受媒体采访时坦承，正在考察合作伙伴、引入已成熟的广告系统，支持360搜索的营销平台。

360搜索结果页面出现竞价排名广告

　　而更大的变化来自360点睛营销平台（e.360.cn）。目前，该网站页面已经添加了多条有关360搜索推广的帮助内容。根据页面信息，360搜索推广主要提供精确匹配和短语匹配两种搜索词语匹配模式，在推广关键词定价上，360推广的问答内容显示，“关键词出价是用户为已购买关键词带来一次点击所愿意支付的最高费用。但每次点击价格可能低于或等于该出价”。

360搜索结果页面右侧显示谷歌链接的广告

　　与此同时，360搜索已开始与谷歌合作，目前360搜索结果页面右侧推广显示的指向链接均为谷歌推广链接。有分析指出，360或许会与谷歌展开Adwords合作，而非单单是Adsense合作，借助此业务，360搜索在2013年流量变现将超过1亿美元。

　　目前360尚未公布与谷歌的具体合作方式，但据腾讯科技报道，360搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是，先以长三角和珠三角地区为重点，完成重要一二线城市的渠道布局；采取招标制，初期筛选10家左右的核心代理商，打造样板。知情人士称，广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围，其中不乏3721当年的老代理商。

　　在此之前，周鸿祎在解答360做搜索的优势时，曾明确表示360搜索团队“在市场、销售，渠道上，都是完整做过的，现在帮助百度、google做销售的这些渠道，很多也是我当年一手建立的”。

　　从产品低调上线到正式商业化，360搜索半年时间发展快的出乎意料。对比一下盘古搜索、云云搜索，假如没有360浏览器和导航站，360搜索会是什么样子呢？

　　过去周鸿祎常常讲，放弃3721是一个100亿美元的教训。现在，360搜索商业化开始了，其浏览器和导航站的流量入口掌控力也显示出了强大的生命力，而这会是一个多少亿美元的果实呢？