交易服务型B2B平台是：为指企业拿到订单谈成交易后(成交后)，承包交易过程服务的B2B平台。这些服务包括金融结算、物流安排、外贸通关、贸易融资等。其特点是，平台是基础服务商(如银行、船公司、保险公司、海关等)的“大客户”，是小企业的服务外包商。是介入企业的交易过程，为企业完成具有共性的非核心业务。其赢利点主要来自“批发服务”+每单服务费。

　　传统资讯型B2B平台，大家非常熟悉，它的主要功能是为企业撮合生意，即成交前的资讯服务。其赢利点主要来自年度会费+广告排序。

　　一个综合的全程B2B服务平台，应该具有上述二大类型的功能，当然也可以分别完成，下面谈谈二者的关系。

　　即交易服务型B2B平台对传统资讯型B2B平台有哪些贡献？我想主要有以下四点：

　　一，提供增值服务对原来通过资讯类平台找到订单的客户而言，交易服务无疑是一项增值服务，它可以为成交后的客户降低交易成本，提升服务效率。(只要比企业自行完成交易方便和便宜就会选择外包)

　　二，提供贸易融资由于交易服务型平台介入交易过程，集约服务资源，为银行、信保等金融机构降低贸易融资的风险和成本，成为贸易融资产品覆盖中小企业的“金融渠道”，而通常中小企业自身是难以获得贸易融资贷款的，这是比企业降低费用更难得的一项服务。

　　三，增加续费比例我们知道，企业客户是为寻找订单而支付年费和广告费的，1，效果不佳就不会续费2，当贸易稳定时，也不会续费。(一个成熟的企业不会天天为订单发愁，据统计，大约只有20%的成熟企业热衷参加各类展会)，而交易服务则是长期需要的，即交易服务型B2B平台，客户粘性更强。自然会提升传统资讯型平台的续费率。

　　四，提升数据认证无论是对买卖商家还是基础服务商，交易服务型平台都可以提高真实动态的综合交易数据，对传统资讯型平台而言，更能吸引优质买卖商家注意，改变单纯以流量为吸引客户的状态，会使得更多纯依靠搜索或资讯类服务平台的客户，转入有交易数据认证的平台。

　　值得注意的是交易服务型B2B平台，是直接承揽众多中小企业金融、物流、外贸通关等流程服务，需要很强的专业性，运作也十分繁杂，并要对每一次安排负责，与资讯平台不同，做的好不好立竿见影。这是搭建交易服务平台的难点，但做好了，也将是最大的竞争门槛，最有价值的服务。