日前，在香港上市的B2B电子商务公司慧聪网发布了2012年全年财报。在B2B行业整体不景气的情况下，慧聪网的营收和净利润均实现了较大幅度的增长。

　　一位资深行业人士对亿邦动力网表示，自1992年成立以来，慧聪的发展史几乎就是一部中国商情资讯服务企业的发展史。而其2006年全面转型互联网之后的发展经历，走的则是B2B综合平台的典型发展道路，慧聪的发展史对于国内B2B行业具有着极大的参考价值。

　　为此，亿邦动力网整理了2004年至2012年近九年来慧聪财报中的关键数据，希望可以一窥慧聪的发展脉络。

　　营收：越来越纯粹的互联网公司

　　从数据图上可以看出，2006年慧聪全面转型互联网之后，除2009年，其营收和营收增长率基本呈持续上涨趋势。

　　其中，2007年开始，慧聪营收增长率开始恢复，由2006年的-9.1%缩小到2007年的-4.1%；经历三年的低谷之后，到2008年，慧聪营收再次实现正增长，达到12.4%。

　　经过四年调整，2010年，慧聪营收实现突破性增长，营收同比增长率由1.2%增长到23.1%。而在2011年初，慧聪营收突破4亿元后，其营收增长率趋向平稳，2010至2011连续三年保持在25%左右。

　　而慧聪的互联网业务发展，数据图表现得极为清晰：2004年底，慧聪推出“买卖通”业务后，其互联网收入、互联网收入在总收入中的占比基本呈持续上涨趋势，收入占比从2004年的不足30%，逐年提高到2012年上半年的约75%，而传统商情、展会收入则相应地从75%下降到约20%。

　　2011和12年，互联网收入占比增长明显加速，并于2011年突破50%。这表明慧聪的互联网属性越来越浓厚，已从一家传统的商情资讯服务企业彻底转型为一家互联网信息服务企业，50%这一数据也成为“慧聪”蜕变为“慧聪网”的数字座标。

　　亿邦动力网了解到，目前慧聪最主要的三款互联网产品，买卖通、标王和采购通分别于2004年、2010年和2012年推出。

　　净利润：7年风雨终回4000万

　　注：慧聪财报中并没有明确的“净利润”的说法，此处“净利润”指财报中“扣除税项及少数股东权益后之盈利”

　　以2006年为分界点，慧聪在企业盈利上呈现完全不同的变化趋势。之前几年，净利润持续下滑，并于05年出现亏损，06年净亏损最高时达到9880万元。而07年开始，慧聪盈利开始好转，呈直线上升趋势，并于08年终于扭亏为盈。

　　2004年，慧聪净利润跌破4000万，此后进入漫长的震动调整期。到2011年时，净利润终于实现突破性增长，同比接近5倍，净利润达到4121万元。从2004年到2011年，慧聪用了7年时间让净利润重回4000万元高点。

　　但亿邦动力网注意到，再次达到4000万后，慧聪净利润增长率趋缓，2012年下降为61.9%。

　　团队结构:销售驱动难改变

　　数据显示，2004到2008年，慧聪总员工数由4000人逐年减少至2200人，以05年和06年下滑明显。这其中最主要的原因是传统纸质商情业务不景气导致企业效益不佳，出现员工流失。06年之后，慧聪开始业务大调整，剥离大部分的传统业务，这也是员工减少的重要原因。而这几年，慧聪的销售及市场推广人员的比例则维持在45%左右。

　　2009年开始，慧聪总员工数开始回升，这主要是由于B2B业务的成长对人力的需求。同时，其销售人员占比也开始直线上升，2011年达到78.44%的惊人比例。这说明慧聪同绝大部分B2B平台一样，B2B业务的拓展主要依靠销售驱动。

　　结合营收数据图表来看，2010至2012年，慧聪总员工数出现小幅下滑，而其营收和净利润都在上涨。这说明近三年慧聪的人均营收效率正在提高。

　　B2B平台面临新的转型

　　上述数据图清晰地展示出，2006年是9年间慧聪财务数据好转的一个关键时间点。而在慧聪的发展历史上，2006年也确实是一个不得不提到的年份。

　　亿邦动力网了解到，21世纪初的前几年，受阿里巴巴互联网商情业务的冲击，慧聪财务业绩飞流直下，最惨时出现了几乎每月1000万元的大幅亏损。

　　2006年，时任慧聪副总裁的郭江，在郭凡生的支持下，进行了大刀阔斧地改革，全面转型互联网。郭江将慧聪分成工业品和消费品两个公司，其中消费品公司从零起步，直接步入互联网。慧聪从2005年开始逐步调整业务结构，出售了中国搜索，剥离电视广告代理业务，之后放弃了以外贸B2B为主的MadeInChina慧聪网公司，又以MBO的方式让慧聪研究院独立，最终把慧聪变成一个纯粹的B2B电子商务企业。

　　据了解，慧聪目前在B2B内贸排名第二，仅次于阿里巴巴。另外，数据显示，其“买卖通”付费会员数在2012年年初突破了10万的门槛。

　　但2012年开始，B2B行业发展出现了新的变化。传统的信息服务已愈发无法满足供应商的需求，会员费的收费模式则遭到普遍诟病。B2B网站的发展遭受到了前所未有的阵痛，危机感正在悄然涌现。盈利模式单一，缺乏核心竞争力，“几乎每一天都有行业网站死去”并不是危言耸听。

　　上述资深人士分析，B2B深度服务和在线交易已成为B2B行业未来的发展趋势。在这波浪潮中，包括慧聪网在内的重点B2B网站必然面临着新的转型和调整。而能否适应新的趋势，将成为它们能否活下来并继续壮大的关键。

　　此前，郭江曾表示，目前慧聪网的10万付费用户只是起步，20万将是慧聪网2013年最重要的目标。而2013年，慧聪网也将继续坚持“专注B2B内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。另外，有接近慧聪网的相关人士向亿邦动力网透露，慧聪网将很有可能在今年三季度上线在线交易系统。